现行环境下预拌砂浆企业发展探讨

浙江长湖科技有限公司总经理  袁为国

后疫情时代，浙江乃至全国预拌砂浆行业正面临前所未有的结构性调整。一方面，房地产市场深度下行导致总体需求收缩，行业步入“存量竞争”的艰难阶段；另一方面，部分企业仍陷于同质化竞争泥潭，创新投入不足，对局势认知不清。这不仅严重压缩企业盈利空间，更对行业可持续发展构成严峻挑战。

2026年刚开工，我们每一个企业家对市场都感受到了前所未有的“寒意”与“压力”。这并非浙江独有，而是全国建材行业面临的共性挑战，但在这片竞争更为激烈的长三角地区，表现得尤为突出。

首先是市场需求的“断崖式”下滑。我们手中的订单越来越少，生产线的开工率持续下降，部分区域的产能过剩问题更加凸显。甚至为了争夺有限的订单，不得不陷入残酷的“价格战”。利润空间被无限压缩，活下去，成了许多企业，最现实的考量。

更深层次的挑战，来自于“同质化竞争”的困局。我们急需从“拼规模、抢增量”的旧模式，转向“提质量、优服务、降成本”的新赛道，但转型的路径在何方？方向在哪里？

 我这边结合我们企业的切身经历与经验与大家做一个交流，我总结为以下几点：

1、要及时掌握政策法规

企业必须敏锐捕捉政策风向，果断做出差异化的产品。为响应住建部2025（66号）文件好房子的要求，2026年7月浙江省即将实施的楼地面保温隔音砂浆强制性标准，这就是今年的一个政策红利。紧跟此类地方法规，意味着能率先抢占绿色建筑和高品质住宅的政策红利高地，将差异化的产品转化为竞争优势。

2、扩大产品线，从单一产品销售改为综合服务

以我公司为例，浙江长湖本以普通砂浆和石膏砂浆为主营产品的公司，2021年普通砂浆20万吨，石膏砂浆5万吨；通过近几年的升级转型，多方位合作，扩大产品线，增加腻子、瓷砖胶、保温隔音、防水、地坪等新产品，2025年普通砂浆仍为20万吨，但特种砂浆达到17万吨（2026年目标25万吨），而且特种砂浆的产值比普通砂浆高3倍有余。为了更好服务客户，2022年成立了专业施工的浙江长湖建设公司，对信誉好，资金好的客户采取包工包料的深度合作模式，进一步提升竞争力，扩大利润空间。

3、渠道下沉，紧抓民用市场

随着房地产增量放缓，庞大的存量房装修与翻新市场成为关键增长点。家装市场基数大、更新迭代快，对普通砂浆、地面干铺砂浆、瓷砖胶、自流平、石膏砂浆、防水砂浆等普通砂浆、特种砂浆需求旺盛。企业应从工程思维转向消费思维，布局零售渠道，抓住C端市场的巨大潜力。（根据2025年数据，一线品牌民用产品的增长超过30%）

4、存量深耕，聚焦城市更新

城市更新和老旧小区改造是国家战略，带来了持续且稳定的市场需求。针对外墙翻新、节能改造等场景。比如：之前外墙用无机保温砂浆很多小区产生空鼓脱落的问题；外墙涂料由于紫外线的照射过几年需要翻新一次；外墙防水防渗问题的修补及改造等；这一市场抗周期性强，能为企业提供稳定的现金流。

5、本土制胜，构建区域护城河

市场不是没量，而是大多数优质的客户被立邦、三棵树、东方雨虹等全国性上市巨头控制，2025年三棵树和东方雨虹在浙江市场的产值都超过10亿元，立邦更在浙江民用市场销售过百万吨，所以我们本地企业应发挥“地头蛇”优势。通过更短的供应链半径、更快的响应速度和更深的本地人脉网络，提供定制化服务，在区域市场构建成本和服务壁垒，实现“以小博大”，“以弱胜强”。

6、加快“数字工厂”建设，拥抱智能制造新时代

未来已来，向“数智化”转型是必由之路。打造“无人化”生产线和“全流程”可追溯的智能工厂，不仅能大幅降低人工成本、提升生产效率，更能通过数据驱动实现精准的质量控制和供应链管理，从根本上提升企业的核心竞争力。

行业寒冬固然难熬，但它也像一场大浪淘沙，淘汰的是落后产能，是没竞争力的企业，更是本应该被淘汰的企业，时代淘汰任何企业的时候不会说声“对不起”。只要我们能够保持定力，深耕主业，扩大优势，勇于创新，积极拥抱变化，就一定能够穿越周期，迎来行业新的春天。